品牌折扣

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品牌折扣女装进货

品牌折扣女装进货心得体会

要做好一家品牌折扣女装店,除了要有良好的销售方法外,最关键的一点是要“懂”进货。 品牌折扣女装小店的经营状况如何,跟商品的定位和进货的眼光很有关系。要做好一家品牌折扣服装店,除了要有良好的销售方法外,最关键的一点是要“懂”进货。 这个“懂”字包含的内容非常多,不仅要知道进货的地点、各品牌折扣女装批发市场的价格水平和面对的客户群,还要了解小店针对的客户群的喜好、身材特点,更重要的是要会淘货,要练就一双选货的火眼金睛。这种历练需要时间和经验的不断积累,要达到炉火纯青的境界,至少要3年左右的时间。 品牌折扣女装进货 品牌折扣女装进货要适销、适量,简称“双适”,是经商者必须把握的关键一条。经营服装,既要适销,又要适量,但两者很难掌握“准”。很多初次开店的投资者因为眼光不准,都在第一次进货时吃过大亏,有人甚至笑称:开服装店的第一批货都会积压,所以最好第一批少进一些货。 首次批发品牌折扣女装的迷途 在进货上,艾童第一次也栽了跟头。她在第一次进货前,对周围的同行出售的货品进行了仔细分析,发现他们的货大多是从当地的外贸小厂和批发市场进的,为了显示自己的商品跟他们不一样,艾童决定找一些更有特色的货源。她在网上看到很多人对杭州的品牌折扣女装批发很推崇,于是在店铺装修期间舍近求远,到杭州的九星、中星等批发市场进了货。舟车劳顿、途中辛苦自不必说,她到了杭州后发现,很多批发商听说她是从深圳来的,都用很奇怪的眼光看她。等她带着1.5万元的货回到深圳,经营了一个多月之后,才慢慢发现原来这些商品在深圳的批发市场都有,而且批发价比她的进价低了一半。艾童这才明白,自己是守着金山要饭吃,明明周围有的是品牌折扣女装批发市场,却被她自作聪明地忽略了。 更让她烦闷的事情还不是这个。品牌折扣女装就算进得贵了,但只要能够卖掉,也就是少赚一些,没有太大的问题,但糟糕的是,由于她进第一批货前,没有仔细了解附近消费者的体形特点,无论她进的衬衫还是裤子,尺码都偏小了。店里的客人一批接一批,络绎不绝,很多都是被漂亮的装修吸引过来的,但是他们大多数是30岁以上的顾客,身形比较丰满,艾童进的尺码对他们而言都偏小了。每天只能做到两三百元的营业额,因为店租较低,艾童倒是没有赔钱,但她雇的店员说,按照开业后的客流量,如果店里的衣服尺码合适,一天可以达到1000元的流水。艾童知道自己还是掉进了首次进货的迷宫了。渐渐地就看出第一批货拿得不对了,不单是尺码不合适,款式也不太对路。小店的客人以30岁以上的女性居多,她们大多喜欢休闲风格,而艾童第一批品牌折扣女装以衬衫为主,比较正统,适合上班一族穿,并不适合她的客户群。 品牌折扣女装店的经营者在进货时会面临各种困惑,诸如是该选自己喜好的款式,坚持自己的品味,还是应该选择更潮流化的商品?是听从批发商某个款式好卖的建议,还是只挑选自己中意的花色?是在附近的批发市场进货,还是到外地似乎更有名的市场上批发?这些问题,从开业之初便时刻考验着店铺的投资者们,他们仿佛钻进了一个很大的迷宫,每个出口似乎都有希望,而每个出口又好像前途渺茫。 练就选货的火眼金睛 在进货的历练中体会,顺德的许保英堪称个中高手。她的小店开在大良高坎路一条小的商业街上,5年体会来,这家位置并不算好的服装店,每个月都能为她带来近万元的收入,如今她已经是3家服装店的所有者,服装销售事业可谓是蒸蒸日上。 古人讲十年磨一剑,宝剑出鞘必然撼动天地,而许保英则可以说是5年练一眼,慧眼一亮便能看准热卖新款。许保英经营的是散货店,店里的衣服、鞋子、皮包都是她从批发市场上一手淘回来的,她说衣服“淘”对了,生意就好,否则跟顾客关系再熟,也不可能把衣服卖出去。说到进货的难度,许保英则练出了选货“快、准、狠”的本事,只有这样体会,才能挑到合适的货品,并将批发品牌折扣女装的成本降到最低。

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品牌折扣店

网络折扣店对比实体品牌折扣店的优势所在

随着电子商务的不断成熟与迅猛发展,网络折扣店的迅速扩张,网络折扣店对实体折扣店的冲击也在所难免。先前有调查数据显示,凭借降低交易成本、提高交易效率、扩大销售范围等特点,电子商务有效提升了网商(个人及中小企业)竞争力,在去年全球经济危机下,网商存活率高出传统企业5倍。 随着智能手机、平板电脑的盛行,网络时代购物,查资料的载体层出不穷,远远的扩大了网络折扣店的销费群体。相对于实体折扣店来说网络折扣店的优势: (1)网络折扣店是直接面对全球240个国家,790万注册买家,而实体折扣店他的买家数量只能覆盖周边地区,买家数量和区域受限。 (2)网络折扣店它可以利用信息的优先排名,大买家的采购以及海外的展会对自己的商铺产品进行宣传,除店铺外也无其他宣传渠道。 (3)网络折扣店是由后台系统管理,省时省力,而实体店铺需要工作人员时刻看守, 耗时费力。 (4)网络折扣店是全天24小时营业,而实体店铺是10-12小时每天。 (5)网络折扣店的成本是1.98万元/年,而实体店铺是30-80万元/年。 (6)网络折扣店每投入产1万元,可获得554个询盘,而实体店铺每投入产1万元,可 获得98个询盘。 品牌折扣店 总的来说网络折扣店是利用简单、快捷、低成本的电子通讯施方式,买卖双方不见面的进行各种商贸活动。网络折扣店可以通过多种电子通讯方式来完成。例如:打电话,发传真,EDI(电子数据交换),IC(INTERNET COMMERCE)技术等等。一方面大量的减少了人力、物力,降低了成本;另一方面突破了时间和空间的限制,使交易活动可以在任何时间、任何地点进行,从而大大提高了效率。

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iPhone12系列定制3D热升华双层手机壳PC+TPU

型号:iPhone系列 厚度:2.8mm(PC 1.5mm,TPU 1.3mm) 材料:PC+TPU 工艺:3D热升华 物面:磨砂/光面 优点: -网状型的TPU内衬,保持与正常全TPU外壳相同的保护功能,但节省了15%的重量,并使TPU感觉更加柔和。 -隐藏式PC槽位结构设计,采用圆形TPU, PC与TPU部分紧密贴合。 -平面相机孔设计,相机仍对保护。 -开口侧TPU上的镂空型按钮。 -1.5m自由落体落体测试通过。  

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品牌头戴式游戏耳机折扣特惠

头戴式游戏耳机产品介绍: 1.本产品适用于 P4 系列, Xb 系列, N-S, N-SL, PC,平板电脑,手机及其它3.5mm 音频接口的语音视听设备; 2.超薄喇叭膜片,环绕立体声,高音质设计; 3.高灵敏度降噪麦克风设计,传递语音更精准、清晰、流畅; 4.舒适皮质伸缩头戴,可自由调节头戴松紧度,适应不同人群; 5.柔软的皮质耳套和护套头垫,触感细腻,佩带舒适; 6.可调音量拨盘,让声音随心所欲; 7.耳机左右两侧带炫彩灯(需连接5V电源 USB端口驱动) 8.金属头戴支架,让耳机更牢固.  

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宠物品类持续“冲顶”,这几大爆款不容错过!

近期,因疫情二次爆发,海外消费者对宠物关注度也进一步提升,宠物品类呈快速增长趋势。 当“撸猫”、“吸狗”、“遛鸟”、“养鱼”渐成风潮,宠物用品中又有哪些潜力爆款值得挖掘? 宠物品类持续“冲顶” 继Anker、杰美特之后,今年7月,宠物用品跨境巨头——天元宠物正式递交招股书,准备创业板上市。数据显示,2019年,天元宠物累计卖出近3500万只宠物玩具! 在跨境电商众多类目中,宠物品类势头强劲。随着2020年宠物行业进入下半年,与上半年相比,宠物用品市场回温明显。 在各大跨境电商平台中,鸟、猫、狗、鱼依旧是宠物用品消耗的“四大巨头”,其衍生产品牢牢占据着是宠物用品热销榜单的头部位置。 以宠物居家、宠物护理为例,在Google trends趋势图中显示,其搜索量在三月经历较大波动之后,持续保持高位,处于相对平稳的状态,近期有明显的上扬趋势。 随着宠物市场的消费升级,宠物用品消费呈现出明显的区域化趋势,那么在全球宠物用品消费市场中,有哪些地区值得跨境卖家深耕? “养殖大户”的北美地区 据研究机构预测,2025年全球宠物市场(含产品及服务)规模可达近2700亿。北美作为宠物消费最成熟的市场之一,其宠物产品预测规模达931亿。 其中尤以美国市场最为庞大。美国动物协会(APPA)报告显示,过去30年,美国宠物拥有量呈稳步上升趋势,目前有三分之二美国家庭养宠物。 Google trends趋势图显示,2020年初至今,美国市场宠物用品相关搜索在4月份迎来巅峰,并在后续一段时间持续保持高位,虽然在11月初,该曲线处于低谷,但在月中迎来明显反弹。预计,在这个年终旺季,宠物用品将迎来爆发式增长。 “铲屎”生意发展迅速的东南亚 宠物用品作为当前东南亚发展最快的产业之一,2020年宠物市场有望达到150亿美金,预计到2030年将增长达250亿美金。 东南亚电商平台Lazada数据显示:宠物用品各个类目从2018年-2020年均呈现增长趋势,其中鱼缸用品、宠物美容用品、猫砂盘等产品增长迅猛。 值得关注的是,由于文化差异与宗教原因,宠物狗在泰国、菲律宾、越南新加坡市场遥遥领先,而马来西亚及印度尼西亚则更偏好宠物猫。 其次在产品偏好上,马来西亚较富裕宠物主喜欢购买健康护理类产品,中等价位的宠物用品更受泰国市场的欢迎。所以根据东南亚各国铲屎官的不同需求,跨境卖家可以更好地布局东南亚市场。 “撸猫成性”的日本市场 和北美和东南亚市场品种繁多的宠物种类不同,由猫衍生的周边产品已经成为日本宠物行业的“潜力”商机。 据日本跨境卖家透露:“猫咪市场在日本有巨大的潜力。与猫有关的产品品类非常丰富,像日本的猫粮市场,还有猫咪护理清洁产品、猫咪宠物窝、猫咪玩具产品非常受欢迎,在日本,有一款撸猫手套非常受欢迎。一个日本人如果养一只猫,一个月平均下来需要在猫咪身上花费大约4000日元,约等于240元人民币。” 五大选品技巧,助力旺季爆单 虽然当前疫情的二次爆发给全球宠物市场带来一定影响,但居家隔离措施促使宠物电商加速发展,如何进行选品布局也将成为关键,在选品时应注意: 1.掌握最新海外消费趋势 对于想要拓展宠物用品的跨境卖家来说,了解最新热门话题,掌握最新海外消费趋势,是成功拓展海外业务的助推器。 近期,社交媒体平台Pinterest发布了2020年《Pinterest 100》报告,“爱宠经济”榜上有名,宠物的食品、衣物、玩具等周边成为了大家讨论的热门话题。 2.关注各个跨境平台产品趋势 以亚马逊为例,选品时可参考各个跨境平台的销售榜单。从亚马逊热卖爆款榜、飙升榜、新品热卖榜榜单可以看出,当前宠物食品及宠物护理类别产品备受消费者欢迎。 3.拓展子品类类目,精细化打造爆款 在宠物市场总量增长有限的情况下,围绕周边产品,拓展子品类,打造出具有优势的爆款产品。 (宠物用品2020热卖子品类推荐) 4.细分市场,这些国家值得关注 狗、猫、鱼、鸟作为四大宠物类型,在选品时应注意查阅狗、猫、鱼、鸟四大宠物在各国的拥有比例,做有针对性的销售布局。 (四大宠物在各国的拥有比例) 5.具有版权意识,远离侵权 面对日趋火爆的宠物用品市场,现如今大部分热销的宠物产品大多都已申请专利,在选品时也需谨慎, 宠物用品爆款揭晓 1.萌宠出行装备——外出便携鸟笼包 当你以为的鸟笼是北京大爷的标配时,它却摇身一变走进了大众的视野…… 这款便携鸟笼包选用PVC透明料+网格材质;前后防抓网设计和通风口的设计确保有足够的气流进入以实现宠物鸟不闷热的出行;其拉链设计,能够一分钟组装/拆卸,;实木栖息地,带有实木站棍,便于清洗或折叠;适用于锥尾鹦鹉、凤尾鹦鹉等类似大小的鸟类。 2.时髦出街利器——单肩手提宠物包 你以为背大牌包包出行就是“酷guy”了,其实宠物包才是时髦的选择…… 这款宠物包选用牛津布600D材质,四个侧面网状通风口不仅能为宠物提供足够的气流,而且易于观察;顶部和前部拉链封口,便于宠物进出;单肩、手提两种携带方式,可调节肩带,使外出轻松省力;底部带仿真羊毛垫,柔软舒适,可快速组装或拆卸,易于清洗或折叠。 宠物品类持续“冲顶”,这几大爆款不容错过! 3.铲屎星人福音—猫砂垫 作为一个铲屎星人是件痛并快乐着的事,从来没想过清理猫砂能如此简单…… 这款猫砂垫由轻质、耐用且环保 EVA 泡沫橡胶制成;双层蜂窝猫砂垫设计,利于收集掉落的猫砂;底层防水、防滑,易于移动,保护地板和地毯免受污渍;清洗简单,只需用水清洗或使用真空吸尘器吹干,节时省力,适用于任何猫砂箱、猫盒和大多数猫砂;健康柔软的材料,保护猫咪爪子,无毒无味,不会对宠物猫造成任何伤害。 宠物品类持续“冲顶”,这几大爆款不容错过! 以上就是关于宠物爆款产品的一些介绍,面对日趋火爆的宠物市场,选品也需谨慎,在这里建议广大卖家们寻找有资质、有实力的供应商。 八大类目产品,多平台热卖 义乌嘉豪贸易有限公司主营宠物用品,专业定制批量生产亚马逊、速卖通、eBay等各大跨境电商平台爆款。在线上拥有批发及零售日用百货、宠物用品、康复保健、户外罩子、户外运动、防护用品等八大类目的电子商务用品店。同时拥有完整、科学的质量管理体系,其诚信实力和产品质量获得业界广泛认可。 Q&A问答 Q:目前产品在海外的销售趋势? A:有专业的国际站,出口良好,位居行业前列。 Q:询盘过程中,客户最关心的问题是什么? A:常规客户比较关心布料品质,做工以及交货周期。工厂会按照客户的要求保质保量的完成。 Q:订单碎片化的前提下,工厂的跨境优势是什么? A:源头厂家,货源稳定,品质保证,性价比高 Q:为应对跨境趋势,后续有何发展计划? A:扩大生产,形成规模化、专业化的产业链。 @跨境卖家 持续发力的宠物用品市场,你心动吗?

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旺季爆款黑马:销售额涨3倍,卖家订单接到手软!

近期#家具出口订单激增三倍#话题被推上了微博热搜,受海外疫情二次爆发影响,海外居民对家具产品的需求明显增加。一波跨境卖家把握住这一机遇,单量激增。 一位亚马逊运营在社交平台上表示,该公司家具产品第一天刚上架,第二天就有自然出单,其出单速度着实惊人。 面对当前家具品类在跨境平台热销的风口,又有哪些爆款产品值得跨境卖家发掘? 一旺旺全年,办公家具C位出道 三季度以来,随着中国外贸出口加速恢复,家具行业出口订单的火爆程度超出市场预期。从阿里巴巴旗下跨境电商速卖通来看,9月份平台上大件家具销售额同比暴涨3倍,居家办公椅在欧洲销售额暴涨500%,沙发销售额同比上涨超200%。 对此,平台上的跨境卖家们也纷纷反馈: A:多年稳居国内办公椅出口行业头部的跨境企业表示:“在今年上半年实现营业收入17.87亿元,同比增长51.1%。” B:某家具制造公司表示:“目前公司的产能已经跟不上订单增长速度了。出口订单排到了明年3月份,工厂也在招工,但目前至少还差70多人的缺口。” C:某家具卖家表示:“疫情以来,海外线下门店停业,消费者的购买需求都转移到了线上,我们店铺的销售额同比增长了3倍。” 不管从平台数据来看,还是从卖家反馈来看,当前家具品类可谓跨境行业的“明日之星”。 以办公桌及储物架为例,从Google trends趋势图可以看出,其全球搜索量从2019年12月起稳步上升,并在后续一段时间持续保持高位,在7、8月份迎来最高值后虽有下降趋势,但曲线一直稳定,而在旺季关口,这两个品类预计表现不俗。 据了解在2017年全球办公家具总贸易额就突破了304美元,预计到2023年,这项数据将会达到369亿美元,前景非常可观。 而作为当前中国跨境卖家家具产品的主要输入地,在全球范围内,美欧日三大消费市场值得跨境卖家关注。 143亿美元的美国家具市场 美国作为全球最大家居市场之一,近些年办公家具品类市场逐年增长,预计到2025年将达到惊人的143.1亿美元。 由于当前美国疫情达“巨大灾难”级别,大量的居家隔离时间使得打造舒适的居家办公环境成为必要。从亚马逊美国站Best Seller榜单可以看出,在居家办公家具品类下,简约的办公桌、舒适的办公椅子以及易于组装收纳柜备受美国消费者的欢迎。 (图:亚马逊Best Seller榜单) 简易家具成趋势的欧洲市场 在欧洲地区,办公家具销售规模最大的三个国家依次是德国、法国、英国。欧洲居民对于家居生活品质格外注重,在选择家具产品时候,强调产品对于生活质量的改善,对彰显个人家居品味的装饰物格外注重。这也一直是跨境卖家对欧洲家具市场的“刻板印象”。 近年以来,以宜家为代表的北欧风的盛行正不断蚕食奢华风家具市场份额,去风格化,简约当道渐成欧洲家具的流行趋势。 以作为世界第二大家具进口国、欧洲第一大家具进口市场德国为例,目前德国约占欧洲进口家具市场份额的28%。偏好“包豪斯风格”的德国消费者,一贯追求着“形式追随功能”的简约,强调家具设计简约巧妙,实用性强。所以简约便捷的家具在德国市场大受欢迎。 对于跨境卖家来说,当前正是布局欧洲简易家具市场的好时机。 “和风风格”的日本市场 近年来,日本家具进口占比逐年攀升,目前我国已经成为日本最大的进口国之一。 受日本文化影响,日本消费者偏好简约沉静的日式风格,在注重实用功能时,强调家具的造型线条。由于日本居住空间较小,所以对于具有收纳功能且易于折叠的家具产品格外注重。其次因为日本人崇尚自然,注重家装和大自然的融合,所以原木色家具成为大部分消费者的选择。 目前这三大市场对于家具的需求量不断增加,对其品质、功能、款式的要求都在提高。随着黑五、网一等圣诞年末旺季的来临,未来几周将是家具品类促销的重要节点,如何针对促销旺季进行选品布局也将成为关键,在选品时应注意: 五大选品趋势 趋势1:便于拆卸组装 占用空间小,便于运输,组装方便,具有设计感的产品呈大热趋势。 趋势2:实用又耐用 选用优质材质,坚固耐用,且使用面积大是热购新贵。 趋势3:现代简约设计 风格简约、可灵活分隔空间的收纳产品是选购热门。 趋势4:“家化”办公室装饰 品质优良、可移动、配套齐全的办公配件备受追捧。 趋势5:绿色环保 选用绿色环保材质,具有环保认证的家具产品具有竞争力。 结合海外调研机构,9月下旬亚马逊家庭办公家具类别TOP 100列表中所有品牌和产品销售排名调研数据来看。亚马逊热卖的办公桌及储物架主要特性为: 1)办公桌(Office Desks) 选品重点关注: 1.材质:木、金属、工程木、玻璃、塑料、竹 2.实用性:是否有配抽屉Drawers、是否可调节高度 3.设计:安装便捷、质量上乘、桌面面积大、外观简洁美观 4.热卖时间:8月、10-12月 5.价格区间:45-95美元 6.热卖产品颜色:黑色、白色、灰色、棕色、核桃木色 2)储物架 (Shelves & Storages) 选品重点关注: 1.材质:金属、塑料、木、玻璃、竹、亚克力 2.货架:层数(1-4层)、承重物品能力、是否可移动 3. 设计:安装便捷、空间收纳能力强、外观简洁美观、提升工作效率 4.热卖时间:1月、10-12月 5.价格区间:10-40美元 6.热销产品颜色:黑色、白色 别错过!家具类爆款推荐 1.推荐款式:置物架组合 这款置物架组合,选用钢管表面烤漆,E1级中密度纤维板,表面封三聚氰胺浮雕木纹,坚固耐用;产品简约大方,可折叠, 免安装;有L30.5xW30.5xH72CM、L63.5XW30.5XH72cm多种尺寸,各种烤漆和木纹可选择,均可加工定做。 (铁件白+黄金橡木 3层置物架产品图) (铁件白+黄金橡木 3层直角架产品图) 2.推荐款式:L形办公桌/电脑桌 这款办公桌/电脑桌同置物架选用一样的钢管表面烤漆,E1级中密度纤维板,表面封三聚氰胺浮雕木纹,坚固耐用;外观简约美观,可自由组合,易于安装;有L120xW168xH75CM、L168XW168XH75cm多种尺寸,各种烤漆和木纹可选择,支持加工定做。 用户可根据需求自由组合L形办公桌。 面对日趋火爆的家具市场,选品也需谨慎,在这里建议广大卖家们寻找有资质、有实力的供应商。 专业家具制造,傲基等大卖也认可 厦门义铖展架有限公司作为传统的出口型生产企业,十几年来一直致力于服务欧美连锁品牌, 为其提供从设计、打样、生产到安装的一站式整店展示解决方案;产品涉及铁木结合的各种桌子、柜子和陈列架等。在2020年传统外贸转型过程中,依托先进的生产设备,熟知欧美喜好的设计和良好的品质把控,赢得了以傲基为代表一群走在跨境电商前沿的大卖的青睐。 供应优势: 1.日产量1000-2000件,部分款式长期备有少量现货,专供跨境电商销售; 2.研发设计能力强,可为卖家量身定制私密款、首样7天,大货15-30天; 3.具有服务意识,提供小批量定制、OEM、ODM、贴标、商检等服务; 4.厂房占地一万平米,工人200名,产能配套充足,欢迎实力卖家实地考察合作面谈。 Q&A: Q:产品在海外的销售趋势如何? A:产品90%出口。 Q:询盘过程中,客户最关心的问题是什么? A:交期和价格。 Q:订单碎片化的前提下,跨境优势是什么? A:产品独特性,具有卖点。 Q:为应对跨境趋势,后续有何发展计划? A:创立自主品牌,不断推出新品并组建电商团队。 Q:新品供应能力如何? A:一周即可出新设计,一周可完成打样,可提供新品图片和样本。 Q:是否支持OEM/ODM/OBM? A:支持OEM, ODEM。 @跨境卖家 面对这两款爆款产品,你心动吗?

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