如何从拥挤的女装赛道脱颖而出

提起电商经营,你首先想到的是什么?一个绕不开的品类是,服装。女装向来是电商的黄金赛道,而现在,情况发生了新的变化。一方面,“国潮崛起”,每一天都有新的店铺开张,服饰依旧有广阔的市场和可观的销售利润;另一方面,我们又似乎很久没有听过哪个服饰网店依靠“爆品”一夜成名。

服饰不是“蓝海”,它是一片广阔而幽深的水域,有人水下淘金,而裸泳者被淘汰。在这样的矛盾中,有人说,服饰类电商已经变成了电商里的“高端局”,风险与不确定性成倍增长。

如何从拥挤的女装赛道脱颖而出

如何从拥挤的女装赛道脱颖而出

如何从拥挤的女装赛道脱颖而出

如何从拥挤的女装赛道脱颖而出

如何从拥挤的女装赛道脱颖而出

如何从拥挤的女装赛道脱颖而出

聪明的商家,找到了自己的生意节奏
在美妆行业,一块修容盘就足以盘活一个品牌。但在服装业,我们很难想到哪个商家是靠一件“爆品”起家。

“最困难的赛道往往是最赚钱的地方”。最先出圈的“淘系女装”店铺,大多没有线下店、没有传统时装品牌的股份,而是干干净净地从互联网的土壤中发芽生根。这种经营模式为女装电商提供了一种成功经验——持续产出、高收益、重运营,养成了自己的上新节奏与目标客群。

而另一条更为熟知的路是,依靠更独特的原创设计,抓住当下年轻人喜好,在更细分的风格上深耕。比如“淘宝神店榜”中的诸多红人店、设计师品牌店,上新节奏不急不缓,定期曝光新品,配合通勤、日常、聚会或出游场景,锁住客源。

“户外潮人”几乎“人脚一双”的Timberland黄靴就是一个成功案例。

时下,当健康这个议题被越来越频繁地提起,更多的年轻人加入郊游、徒步、探险等户外活动。专注户外场景,Timberland别出心裁地将几款黄靴产品打造为新爆品,并陆续上新,形成自身的风格,精准击中年轻人的喜好。

比起已经早早抢占市场份额的“淘系女装”,如今做服饰想快速出圈,可以考虑走Timberland这条“精准出击”的路子。

从这一层面上,做服饰类电商,更像“细水长流”,依靠的是日常高频的新品上市以及新品带来的老客转化。

无论哪一条路,持续稳定的上新,是服饰商家留住目标客户的终极奥义。

在日常生意经营的基础上,服饰商家持续打造自己的上新小高峰,再配合全年大促节点借助平台流量让生意再上一层楼,最终在服饰赛道跑出好成绩。

在4月18日的“阿里妈妈2022经营力云发布”上,阿里妈妈把这种通过做好日常,让日常与大促共振,最终为大促甚至全年生意带来更强爆发力的经营方式称为:“平蓄促收”。

「平蓄促收」,长效经营新法则
在2022经营力云发布上,阿里妈妈正式提出2022经营力:平蓄促收,确定增长。

作为服务450多万淘宝商家的数智经营平台——阿里妈妈提出的这一概念,无疑是在对外释放出了一个信号:在市场多变的不确定环境中,“平蓄促收”是当前环境下谋求商业增长的有效方法。

什么是“平蓄促收”?简单来说,就遵循品牌自己的经营节奏,让平台大促和品牌日常经营共振。

在过去,商家往往注重单节点单目标(GMV)的增长,有时为了大促期间的销售额,刻意放慢了日常节奏;而“平蓄促收”则将目光转移至日常运营,强调更多关注全年多节点、多目标的质量运营。在日常运营中打好基础,再在大促等节点中实现共振,创造增长。厚积薄发的长效散点运营,才能在不确定的环境中获得确定的增长。
更具体的说,所谓“平蓄期”的积累,要求商家具备以下能力:时令把控力、人群蓄水力、货品运营力和场景渗透力。在直播中,阿里妈妈提出了“四大蓄力王牌” 去帮助商家提升四大核心能力,并通过一大重点产品能力升级确保确定性。
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2024-7-8 21:47:45

麦美美

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