宠物赛道“撸财”机会与“翻车”陷阱

开店首先要做好的就是店铺装修，店铺首页作为店铺的门面更是要格外注意，将店铺装修的美观大方，不仅自己看的舒服，而且能够吸引顾客，接下来我们一起学一学淘宝店铺装修要注意哪些吧。 装修店铺的最终目的是为了增加销量，那么我们在装修的时候首先要了解客户的需求 卖家应该多站在消费者的角度来看问题。这个首先需要卖家先分析用户人群的年龄阶段、消费水平、文化背景、地域差异等因素。除此之外，关于网店的色彩选择，在数量上也是宜少不宜多。颜色太多会让消费者找不到视觉的重点，做好淘宝店铺装修，首先要学会做好视觉体验，并且是站在消费者角度的，这样才能吸引更多的消费者访问你的店铺，提高店铺的流量和销量。现在淘宝竞争越来越激烈，淘宝卖家都需要多花精力去打理淘宝。 其次，在装修的时候怼宝贝详情页要注意突出卖点 客户买东西就是为了解决问题，而我们的产品就是帮助客户解决问题的，所以宝贝详情页要重点突出卖点。图片的清晰程度。这个情况对于现在的手机来说，都是可以轻易完成的事情了。文案和配图要搭配好，让买家可以通过文案深入了解一款宝贝。可能文案中的一个点就刚好吸引到了消费者呢。 分类不能乱 在装修设置宝贝分类的时候，要尽量从买家的购买角度去考虑，没有买家愿意看到店铺的分类又多又杂，买家无法正确找到自己想看的宝贝类目，也会大大影响买家的浏览，对店铺也会有影响。所以，建议大家在设置宝贝分类的时候一定要一目了然，极尽简单的表现出你的店铺情况。 更多

开网店需要哪些费用？很多对于开网店稍微有些了解人都知道，每个店铺是要交一定保证金的，比如在淘宝需要缴纳1000元保证金。除了保证金和进货费用外，开一家网店，还需要这些开销，下面小编就来为大家盘点一下。 1、旺铺费 什么是旺铺？旺铺是淘宝开辟的一个功能，目的是帮助卖家更好的经营店铺提高人气。价格方面如下： 1）旺铺标准版 30元/月 90元/季度 180/半年 360/年 2）旺铺拓展版 98元/月 288元/季度 998元/年 3）旺铺旗舰版 2400元/年 2、数据分析工具 这也是商家们需要的工具之一，新手卖家不仅仅需要足够的运营技巧，更要学会如何分析数据，不懂数据分析的运营不是好运营，有助于了解自己店铺的经营情况、行业的整体运营情况、竞争对手的数据分析、竞争对手的产品定位定价分析等等。 不同数据分析工具的价格不一样，大家也可以去网上进行搜索。 3、推广费 店铺开起来后，推广引流也是需要付费的。比如直通车和淘客类的引流，都是按点击和成交数来付费的。建议新手前期先做免费的推广即可，如：淘宝自然排名，微淘，短视频引流，后期再根据店铺的实际情况开通直通车等。 4、美工 对于卖家而言，一个产品的材质、优点、外观等都是通过图片呈现给买家的。所以，如何利用好五张主图，详情页的展示位来尽可能的提高转化率就显得尤为重要。无论是购买美工软件，还是寻找第三方平台帮忙制图，也都是一笔不小的开销。 以上是开店过程中需要花费的资金点，如果想要做好一家淘宝店，除了必备的保证金以外，前期投入少说也要有小几万。开网店也是一种创业，是创业就会有风险，所以还是需要三思而后行！ 更多

抖音电商抖音55潮购季”启动，活动围绕“潮、爆、型、范”四方面，投入亿级流量和补贴进行优惠大促。活动持续10天在9日结束。 抖音55潮购季 据悉“抖音55潮购季”是抖音电商响应上海“五五购物节”号召，数字赋能新型消费的重要活动。期间，上海新世界大丸百货、浦东第一八佰伴等商场及百雀羚、自然堂、水星家纺、回力、恒源祥、野兽派等国货品牌将在抖音电商开播。此外，抖音电商将首次落地线下直播间，在上海虹桥南丰城以线上线下联动方式，助力上海品牌和非遗匠心好物售卖。 更多

近日，NU SKIN如新举办了以“即刻如新”为主题的活动，探讨新时代背景下的品牌数字化创新的进阶方向。另外，其还在现场带来了即将推出的全新营养补充品——妍控胶原水光饮。 如新 面对智慧零售的发展趋势，腾讯智慧零售商务副总裁范奕瑾表示：“微信生态商机无处不在，目前直播与小程序火热带货的背后，是消费者对于微信行为的根本变化。”如新数字营销总监徐尤捷则透露，今年8月如新将在微信体系内做深耕，以小程序官方商城、My Shop和直播购三大营销工具创造如新运营矩阵，同时还利用朋友圈广告与营销云运营工具，通过大数据信息对用户进行全渠道数据收集、全域画像分析等，提升潜在用户转化率、留存率与复购率，构建新型智慧零售模式。此外，如新还将利用6大社交平台，多触点创造和分享更多优质内容，增强产品的社交属性。 另外，继引领居家美容仪器产品的潮流后，如新又进一步提出“内调外养”护肤理念——通过口服美容品辅以外部的美容仪器和保养品打造由内而外的护肤矩阵。基于此，如新即将推出妍控胶原水光饮，为肌肤提供合成胶原蛋白的原料，增加细胞自身合成胶原蛋白的能力，实现内外兼修。搭配透明质酸钠后，更能锁住水分，使肌肤由内而外嘭弹紧致，盈润有光，与如新ageLOC系列美容仪器强强联合，打造“爆品美颜CP”。如新抗衰老研究中心研发总监任一萍提到：“如何更有效地获取胶原蛋白，真正地完成吃胶原、补胶原的美容作用，是我们胶原蛋白肽成分提炼的真正优势。” 在业内看来，面对数智化浪潮的带动，美丽健康领域会面临着全新的机遇和挑战，而“口服颜值经济”催生的时代风口更需要探索与精细运营。如新采取数字化新生态+产品内外联动的品牌战略，有助于进一步打造核心竞争力，获得更广阔的市场与未来。 更多

2017年8月3日凌晨，北京下着瓢泼大雨。城市已经进入沉睡模式，位于太阳宫附近的冠捷大厦3层却仍然灯火通明。那里是成立三年多的BOSS直聘办公地。 因为“李文星事件”，通常一天安排7个To do（待办事项）、晚上一般工作到7:30的赵鹏打破了自己的工作规律。作为BOSS直聘创始人兼CEO，赵鹏需直面社会各界的关切。 同样在凌晨时分，2021年5月22日，BOSS直聘向美国SEC递交了IPO申请。敲钟在即。 01 小明是北京一家教育公司的人事主管，公司员工有数百人。 疫情前公司每月在BOSS直聘上的招聘费用大概有4—5万元。去年因为疫情关系，很多岗位在缩招，费用有所降低。随着疫情被控制，招聘工作今年回归正常。他估计“还得在BOSS直聘上花上个4万多块。” 作为上海一家医药公司的资深招聘经理，周梦认为BOSS直聘在用户体验上仍有待改进，“然而，相较于其它平台，这已经够直接和高效了。” 尤其是在偏基础岗位的招聘上，效率的提升比较突出。“我们自己内部的渠道分析，通过BOSS直聘招到的基层职位员工，要占到总体的6-7成。”周梦透露。 通过产品上的“直聊”+智能算法推荐，以及营销投入，近几年BOSS直聘发展迅猛。 招股书显示，BOSS直聘2020年实现营收19.4亿元，同比增长94.7%；2021年Q1录得7.9亿元营收，同比大增179%。今年3月，BOSS直聘的月活用户（MAU）达到了3060万。 按此标准，BOSS直聘已经成为中国最大的在线招聘平台。不过，相较于BOSS直聘的“战绩”，它的诞生却颇具偶然性。 创办BOSS直聘前，赵鹏曾任职于智联招聘。1989年，赵鹏以山西省文科探花的成绩考入北京大学法律系，毕业后在体制内工作了十余年。 2005年，35岁的赵鹏加入智联招聘。他从公关经理干起，历经市场、产品、BI和销售等不同部门，最终成为智联招聘CEO。 彼时，传统的在线招聘巨头为了增加营收，开发了越来越多的功能。只是人为复杂化的招聘工具反而使其离招聘的本质越来越远。 此外，行业在面对移动互联网的时候也是应对失策。当时，行业形成共识：虽然招聘是刚需，但是它委实低频。为了这种低频行为开发出一个成本高的APP并不划算。 很多公司内部讨论很久，最终都没有选择去做移动端。 浸淫招聘行业多年的赵鹏此时却嗅到了机会。在思考“招聘的本质是什么”时，一句话突然闯进了赵鹏的脑海：大哥找兄弟，兄弟找大哥！ 那能不能开发出直接让求职者同老板开聊的产品呢？BOSS直聘就这样开始萌芽。 起初十来个人的团队，用了3个月写完程序。2014年7月13日，BOSS直聘的iOS版本通过审核得以上线。这一天也被认为是BOSS直聘的诞生日。 数年后回顾起这件事，赵鹏觉得一来做BOSS直聘的决定是很偶然的；二来产品也并无多大创新，只是对部落时代的求职招聘进行了一次还原。 这或许是赵鹏的自谦。主打“直聊”功能被外界认为是BOSS直聘的外壳，不断优化的算法推荐才是它在在线招聘江湖异军突起的内核。 在智能算法推荐出现之前，国内在线招聘江湖走的还是“卖简历”模式。 02 2006年，一档在创意上模仿美国《飞黄腾达》的节目《赢在中国》登上了央视二套。阿里巴巴的马云、蒙牛的牛根生、今日资本的徐新作为点评嘉宾出现在节目画面里。 节目一经推出，很快受到追捧。节目的火爆也让它的赞助商中华英才网一时风头无两。这家参考美国在线招聘巨头Monster商业模式成立的公司，刚拿到后者砸来的5000万美元投资。 效仿Monster的公司不只中华英才网。早在1997年，澳洲招聘服务集团SEEK投资的猎头公司智联成立了智联招聘网；两年后，香港人甄荣辉创办了一份以刊登招聘信息为主的报纸——《前程招聘专刊》，后又顺带着请人做了一个网站——前程无忧。 作为当时全球最大的在线招聘网站，Monster利用互联网渠道为招聘企业和求职者搭建了一个信息平台。求职者向平台投递简历，平台则可以售卖广告位或者简历下载服务来获取收入。 无论在美国还是中国，这一模式下的招聘规模和效率都远超线下举办的传统人才市场。 在BAT还没摸清赚钱门路的时候，前程无忧2004年上半年的净利润就超过了300万元。美国总人口3亿多，Linkedin领英售价1700亿元；人口1.27亿的日本诞生了市值5400亿元的Recruit集团。 参考下来，很多人认为中国本土也会走出商业价值巨大的在线招聘巨头。 2004年，前程无忧率先赴美上市，融资7350万美元，全年收入达4799万元人民币。上市首日，股价便大涨51.07%。 2008年前，那是属于智联招聘、前程无忧和中华英才网三分在线招聘天下的时代。 不过，暴风骤雨很快降临。 随着2008年金融危机的发生，受到影响的中华英才网没能成功上市，对赌失败被接管。后来因自身业绩亏损，Monster也低价抛售了中华英才网。 前程无忧上的雇主数量也在逐年递减。从2018年起，同比减少率分别为6.6%、12.9%、14.6%，且减少数量连续两年达到6万以上。根据前程无忧发布的2020年未经审计财报显示，前程无忧第四季度营收11.63亿元，同比增长2.4%，但全年总营收为36.89亿元，同比下降7.8%。 Monster的模式不再时兴，此后市场中又出现过以天际网、大街网、若邻网为代表的主打社交招聘的企业，但它们均未掀起大的水花。 在社交招聘之外，以拉勾网为代表的垂直招聘也曾给资本讲述了另一条商业变现的故事。不过，直到智能算法推荐的出现，在线招聘行业才算发生了较为本质的变化。 2018年8月，赵鹏在NBI夏季创新峰会上表示，BOSS直聘利用移动互联网的红利为雇主和求职者创造场景，搭建桥梁，基于算法工程让双方匹配更加精准。 这一模式也使得BOSS直聘迅速站稳了脚跟。从登陆iOS到日活用户（DAU）过千，BOSS直聘仅用了7个月。 DAU破千那天，赵鹏还带着他的“兄弟们”出来大喝了一顿。 03 中国有近9亿的劳动年龄人口，企业数量超4400万家。同时，一个客观存在的现实是：企业找不到人，人也找不到企业。 尤其是很多中小微企业，可能既没富裕的资金购买传统招聘平台的广告，也无有效的渠道接触到潜在的候选人。 从招股书来看，BOSS直聘目前主要做的也正是中小企业的生意。 截至2021年3月，BOSS直聘服务630万家认证企业，其中82.6%为中小企业。赵鹏认为，未来十年中国的企业服务将主要服务于中小企业。 然而，服务于中小企业的BOSS直聘显然并不甘于自身也止步于中小企业。砸广告就成了扩大影响力的重要一步。 赵鹏在任职智联招聘时就因在营销上颇有战绩，得过“营销型CEO”的称呼。 2017年年底，BOSS直聘略有盈利。2018年举办的俄罗斯世界杯便成了赵鹏想要抓住的机会。 “找工作！上BOSS直聘！找工作！直接跟老板谈！升职！加薪！找工作！上BOSS直聘！”2018年世界杯期间，BOSS直聘的广告成功洗脑求职者。 经此一战，BOSS直聘在用户服务规模上扩展到了跟前程无忧、智联招聘差不多的体量。 另一方面，它也招致了来自公众的大量吐槽声。“被人骂成这样，就好像一个特别体面的人走在街上，一时性起耍了个活宝，周围有人站出来义正严词地说你就是一个傻X，心里还是会有震动。”赵鹏也觉得颇为不好意思。 “永远会有争议，最害怕的是振臂一呼既无人支持，也无人反对。”其实不仅是赵鹏，对于在线招聘这种具有刚需、低频特点的行当来说，尤其是在求职、招聘旺季，砸广告大力做市场推广几乎成了一种标配。 2003年，智联招聘就曾跟央视合作推出了《绝对挑战》；2006年广告战最为凶猛的时候，中华英才网和智联招聘在地铁和电视上都花出过上亿的营销费用。那一年，前程无忧也产生了高达2亿元的广告支出...... 铺天盖地的广告为这些招聘平台带来了很多用户，在线招聘也因此被认为是一门好生意。 招股材料显示，BOSS直聘预计将公开发行4800万股ADS，价格区间为17—19美元，募资约10亿美元，估值80亿美元，超过了前程无忧+智联招聘之和。 即便如此，BOSS直聘仍将面临诸多挑战。 “老板们都很忙，哪有那么多时间跟求职者聊天呢？”赵鹏身边这样的质疑声并不少。而成为拉勾网第一大股东的前程无忧，依然是市场蛋糕的最大瓜分者。再者，在线招聘行业涉及到的个人隐私等问题也极易引起社会关注...... 可以预见，在线招聘江湖的“战争”仍在继续。 更多

不仅要做下沉，还要深入农村，脚上沾满泥土，成了当下不少互联网巨头们的新写照。 阿里方面，农村电商布局早已开始，并在全国各地建立“盒马村”对接终端盒马农产品销售；京东自建冷链、仓储、物流并举，打造一体化的农产品数字供应链；拼多多方面更是无需赘述，从一开始就扎根乡土发力农村电商。 电商赛道的新入局者也开始不断加码农业电商。过去一年动作频繁的百度电商通过直播、短视频等多种渠道展开助农；滴滴虽没有具体做农村电商，但也推出橙心优选，通过互联网进军农产品交易。 巨头们不谋而合的背后，是对“农业梦”共同梦想的探索。 巨头为何集体奔赴农业新战场 互联网巨头的“农业梦”早已表露无疑，但现在却呈争先入局之势，这背后的导火索是经济内循环的大背景。全球疫情影响之下，经济内循环是当下的关键，而中国最多的是农民，盘活三农问题，才能真正实现内循环背景之下，下沉市场的挖掘。 首先是行业有实际需求。 互联网改造传统行业的第一原则是“要有痛点”，农产品消费属于“非标准化场景”，而主流电商过去其实更偏向于“标准化销售场景”，因为农产品在线上没法挑挑择择，需要解决品控难题。市场确实存在巨大可供改造的空间。在基础设施相对完善后，互联网巨头自然会发力农产品销售助农增收。 考虑到庞大的农业市场，农产品销售其实需要更高多元更高效的供需匹配机制。需求得以快速实现收集和反应，这才是真正供需高效对接的流通形态。过去农产品种植思路全是凭感觉，缺乏足够精准的市场调研，而百度为代表的搜索引擎，代表用户最真实的意向，通过搜索大数据可以反哺农业种植方向，实现农产品的精准化种植。 其次，市场想象力够大。 农村电商具备流量的高延展性，在流量的延展性上呈“横纵”两条路径。 从横向延展来看，无线延展性是电商虚拟货架的特点。以农业为切点最显著的特征其实是在帮助“迂回竞争”，绕开主流电商封锁圈，先提高MAU，然后再提高GMV，农产品的高频刚需特征是最适合做活跃度的。就像商场，蔬菜是赚不到太多钱的，但是能赚人气，只要有高频活跃的人流量，就有实现交易的可能。 以农产品消费行业目前的现状来看，在这个老赛道上，巨头们纷纷涌入自然不足为奇。 百度发力农产品电商，在做大整个电商生态，构建消费流量基础，培养用户消费习惯以及消费活跃度的同时，也可以为其它产品进行导流。据《2020年新资讯行业年度盘点报告》显示，资讯搜索入口+内容生态+电商所形成的商业闭环，正在成为内容创作者以及平台的变现出口。” 图：《2020年新资讯行业年度盘点报告》 2019年接手移动生态事业群组之后，百度集团执行副总裁沈抖在内部提出了“一攻一守”战略：“攻”是指百度搜索启动垂类赛道发力，并被定义为“全新业务”；“守”是指2019年确立的以百家号、智能小程序、托管页为支柱，形成的生态布局。其中在 “攻”方面，百度则瞄准了服务化战略下的直播、电商等新业务。 在纵向延伸方面，主要体现在流量属性的划分上。通过不同农产品消费可以洞察出一个人的消费能力，再结合其它方面行为，进而勾勒出更清晰的用户画像，便于精准营销，高效对接供需。比如高端农产品受众群体，或是消费能力比较强，或是追求生活品质，以此投其所好，能够有效帮助流量的横向延伸。 这一逻辑同样适用阿里、京东、拼多多等玩家发力农产品电商。 最后，巨头的平台属性与农业的基础设施地位契合度高。 农业是国民经济的基础，粮食是基础的基础。农业是“源头电商”，是原料，是“高频消费入口”，意味着更低的成本，打造价格优势洼地，用户才能像自来水，具备成为超级入口的潜力。 无论是对于新玩家百度、滴滴而言，还是对于成熟电商玩家淘宝、京东、拼多多来说，目前做的都是平台经济，而无论是前端供应链层面，还是后期交易以及服务方面，其平台属性与农业的基础设施的吻合度，都有助于今后深入智慧农业等更深层次的连接。 “人、货、场”的对决 围绕农村电商，互联网巨头纷纷跑马圈地，十八般武艺尽出，围绕“人货场”的零售本质对农村电商进行改变。 阿里、京东商业模式的核心是以货为中心的“人找货”的货架式电商，对产品实行饱和覆盖，本质上是为了提升“货”的履约交付能力。以拼多多为代表的社交电商，“人”会占据更高的维度，是典型的“货找人”，以社交为场景，从生活与情境出发，塑造感官信任及思维认同，通过货找人的形式进行触及和覆盖。这一模式也在发力农业电商上进行了顺势迁移。 电商领域经过数十年的探索，以“货”的供应链、运输链为首的基础设施已成熟、“人”的习惯已被养成。而对于百度等新玩家而言，在原有巨头们“人”与“货”的基础上，开始更加注重“场”的价值。 以当下最火的盲盒为例，年轻人的购物乐趣，不单单是商品，甚至不是商品，能否制造一个让年轻人刺激、兴奋的“消费场景”是关键。盲盒热最大的价值不在于这个赛道有多好，有多大，进军盲盒赛道，是要找到像盲盒一样，能够刺激年轻用户群体的消费场景。 从零售三要素“人”的因素来看，新入局者正在努力证明自身故事的性感程度，以百度为例，作为搜索老大，在为电商带来流量入口的同时，也在扮演帮用户做消费决策的角色。 2019年7月，百度AI开发者大会上，在宣布强化智能小程序服务连接的同时，百度还宣布与有赞达成合作，双方联手打造百度智能小程序直营电商解决方案，此后8月份，百度即宣布以3000万美元投资有赞，进一步完善百度App的电商类服务闭环；12月，百度智能小程序联合顺丰、德邦等物流企业，上线了寄件服务，完善了百度电商体系建设。除此之外，度小店，智能小程序、百家号、好看视频、贴吧等不同场景开始联动，这是百度过往积累能够给助农电商带来的赋能价值。而通过多重布局，百度也逐渐形成了电商“生态场”。 其实不止百度，新入局者都是基于“场”的逻辑进军助农电商甚至是整个电商赛道，抖快打造的是“娱乐场”，在娱乐化的场景中下单；滴滴橙心优选是“运输场”，基于高频的出行场景下单；美团基于“本地生活场”，在吃喝玩乐的消费场景中，实现社区团购的转化。 当然，作为后来者，要想逆袭，有没有入局机会的关键是生产要素是否发生变革，目前整个电商行业渠道价值被严重抬高，交易会自然流入渠道成本更低的平台，这在一定程度上为新玩家提供了机会，这跟广告行业的变化也是契合的，农业相关的内容能够成为第一批快速长出来的领域，也是基于此，这也和快手最初起家的逻辑一致。 谁能拿下助农最后一公里 助农赛道正不断涌入新玩家，阿里、拼多多之外，百度、滴滴、美团、快抖等后来者，正在助农电商乃至整个电商赛道，发起了一轮对现有电商格局体系的攻坚战。围绕智慧农业的布局竞赛也早已开启，眼下，助农电商的竞争正不断趋于白热化。 阿里方面，除了种植端数字农业基地建设，还围绕线上线下零售业态进行融合，并通过直播带货推进消费场景的延伸；拼多多方面，通过成立合作社等形式，加强与产地农户在技术以及平台上的合作，组织产地县长、农户等不同人群参与直播带货。 除了阿里、拼多多，为了能够抢占助农电商最后一公里，百度、滴滴、抖快等新玩家也不甘示弱。 百度方面，在疫情初期，设立总规模20亿元的抗击疫情专项基金，旗下产品齐动，开展一系列助农扶持行动。此外，以人工智能技术为基础，百度在种植端技术改造层面动作频繁。2019年推出度小店并链接智能小程序、百家号、好看视频、贴吧等不同场景。2020年推出的百度直播也开始针对农产品展开带货，并不断围绕农业创作者以及不同的载体进行相关扶持。 “目前百度做三农电商有两点，一，对农民创作者零抽成，卖多少给多少，没有佣金；二，新开播的农民会有15天流量扶持，帮新人度过适应期。”一位接近百度的相关人士对互联网江湖这样讲道。 事实证明，当创作者得到新兴电商势力的平台支持，是可以提升自己电商变现能力的。 以好看视频独家创作者阿红为例，在去年双11前尝试将老家的脐橙放到其账号“农村橙子”上，短视频与直播带货相结合，两个月卖出了50万斤。 阿红并非个例，去年好看视频推出的“暖春计划”就有人因此而受益。湖北巴东无臂小伙陈兹方通过好看视频直播，解决数吨滞销血橙的销售问题；“乡野八妹”家乡贫困户的农特产品全部售罄；奉节县长及书记仅用半小时售出了2000斤滞销脐橙。 “投入不设上限”的橙心优选，承载着滴滴的助农电商梦。橙心优选依托滴滴线上流量资源，主打线上线下融合的社区电商模式。前期主要围绕销售端，通过低于市场价的秒杀产品快速进入市场。现在，滴滴似乎也已经意识到种植端供应链层面重要性，试图打通产地——渠道——用户的闭环。 美团方面，去年推出的社区团购业务美团优选，重点针对下沉市场。和其它社区团购玩家一般，如今的美团也开始重视种植端层面。去年年底美团优选推出“农鲜直采”，主要通过同地方政府建立合作的方式实现源头直采。 快抖方面，更偏流量驱动型，一方面，通过流量赋能让农民有机会成为“网红”，参与直播带货，另一方面，让头部主播参与助农带货，让更多农产品有机会走出去。 “但无论是何种模式，在助农电商向前推进过程中，最重要的依然是服务，把服务做好、做深，在农户心智层面树立良好的品牌形象，更容易走进行业深处，进而改变行业最本质的东西。”一位不愿具名的业内人士称。 对于后入局的新玩家们而言，新一轮的竞争已经开始，谁能通过自身资源优势，扣动一切可以触发农产品交易的力量，谁就能在这场争夺战中获得更多赢面。 写在最后： 纽约大学宗教历史系教授詹姆斯·卡斯在《有限与无限的游戏》这本书中写到：世上至少有两种游戏。一种可称为有限游戏，另一种称为无限游戏。有限的游戏在边界内玩，无限的游戏玩的就是边界。有限游戏以取胜为目的，而无限游戏以延续游戏为目的。 助农电商火热，新老玩家各得其乐只是表象，背后的本质是整个电商赛道，永无收官之作，电商赛道就是一场无限游戏。 人、货、场，永远在动态变革，电商赛道没有永恒的胜利者，只有永不停歇的入局者、搅局者、出局者…在这场“无限游戏中”，每个玩家都是变数。 更多

2021年伊始，OTA纷纷开始向酒店企业抛来“橄榄枝”。 1月5日晚，同程艺龙宣布与珀林酒店集团签署了战略投资协议，希望通过自身技术、会员、服务和营销等优势，推进中高端酒店的发展。 最新消息显示，美团也围绕酒店业务展开投资。近日多家媒体报道称，美团将投资东呈国际集团，入股20%。截止目前，美团方面对此消息暂无回应。 公开信息显示，东呈国际集团成立于2006年，由程新华创办，旗下共有15大酒店品牌，包括精途酒店、怡程酒店、吾公馆等，截至目前，集团旗下拥有超过3000家酒店（含筹建），客房数超过24万，分布于全球200多座城市，管理员工数量约7万，付费会员数超过3500万。 值得注意的是，其酒店分布的优势区域在华中和华南地区，尤其是湖北和广西。据悉，东呈国际集团估值在50亿元人民币左右。若按此估值推算，美团投资金额或在10亿元左右。 奉行无边界扩张的美团一直围绕着人们的衣食住行拓展业务版图。到店酒旅业务是其核心业务之一，去年第二季度，美团通过「酒店+X」计划增加了高星级酒店的非住宿收入，极大增进了与高星级酒店的合作。这对于过去酒店业务集中在低线城市的美团，无疑是一个不错的信号，也引发市场期待。 根据美团近期公布的Q3财报，美团的到店、酒店及旅游业务出现复苏。当季总收入为65亿元，同比增长4.8%，到店、酒店及旅游业务的经营溢利28亿元，经营利润率升至43%。美团称，收入上涨由于商家数量上升导致在线营销服务收入增加所致。 入股东呈国际集团，无疑是美团对酒店市场的又一次渗透。 美团悄悄投资酒店业 猎云网梳理了历年来美团的投资企业名单。美团在2015年、2016年就已对中小酒店及客栈信息化服务商番茄来了进行投资。同样是2016年，美团战略投资酒店云PMS企业服务商别样红，打造面向未来的住宿业互联网生态平台，2018年，美团全资收购别样红，从而达到进一步巩固中小酒店市场的目的。 投资线下酒店，则有利于OTA更快掌握更多酒店资源。 2018年，美团开启“美团优选”项目，据称这是一个类似OYO的项目，主要面向低星和中小单体酒店，该项目实现了“四个统一”，即统一VI、统一会员体系、统一PMS、统一客耗品。但该项目在2018年底就被关闭。 不久后，北京美住必成科技有限公司上线“轻住酒店”，该酒店仅在美团点评双平台接受预订。值得注意的是，美住必成的创始人兼CEO赵楠正是原美团点评商业分析总监。美住必成也是美团点评的孵化项目，并曾获得多轮融资，投资方之一为源码资本（王兴是源码资本的出资人之一）。 截至2020年12月，轻住集团已经覆盖了200多个城市，合作超过3000家酒店，拥有超过15万的客房量。 并购、入股这类“买营收”的模式可以在短期内实现规模的快速扩张，但缺乏可持续性。在自身体量日渐增长的同时，想要维持高速增长，企业必须去并购更大的竞争对手。业内人士认为，这是美团选择入股东呈的原因之一。 据悉，华住、锦江两大酒店集团也和东呈接洽过，因为东呈的优势也正好是这两家的补充。一位OTA（在线旅游社）高管曾表示，“单打独斗太难了。酒店集团需要找到金主或者流量主，来支持集团的发展。” 酒店业抱团取暖、加速整合 突如其来的疫情对酒店业产生了巨大的冲击，报告显示，春节期间，疫情造成酒店营业收入平均损失67.81%，其中89.88%的酒店营业收入的损失高于平均值。 疫情之下，从业者开始思考“生死存亡”的问题。中高端酒店不断推出各种活动缓解资金压力，促进酒店业回暖。然而，城市内的单体酒店情况却不容乐观。品牌连锁酒店纷纷下调价格，几乎让单体酒店们完全没了生存空间，众多酒店都在疫情后面临倒闭危机。为此，地方政府、监管部门和行业协会出台相关支持性政策，包括携程、美团在内的OTA企业也出台了援助酒店的政策。 后疫情时代，酒店业开始进入抱团取暖、加速整合时期。在业内人士看来，受到2020年疫情冲击后的酒店业，也希望更深入的拥抱互联网企业，从而寻求线上流量的支持。 而新年伊始，OTA便开始加速争抢住宿市场。1月5日，OTA同程艺龙宣布战略投资珀林酒店集团，投资金额逾亿元。同程艺龙官方表示，将会同珀林酒店在会员体系、信息系统、产品研发等多方面进行协同和互通，通过技术、会员、服务和营销全方面赋能，充分发挥双方线上线下的产业核心优势。 天眼查数据显示，2020年12月28日，珀林酒店集团子公司湖南珀林酒店管理有限公司发生了股东变更记录，原股东怀化麦乐餐饮管理合伙企业（有限合伙）退出，新增苏州龙悦天程创业投资集团有限公司和苏州工业园区天程佳行创业投资合伙企业（有限合伙）。 同时，珀林酒店的法定代表人、高级管理人员备案也发生了变更，湖南珀林的原法定代表人、珀林酒店集团实际控制人谭金东退出，新增法定代表人同程艺龙首席运营官王强，同时，王强还担任湖南珀林董事长一职。 公开资料显示，同程艺龙作为当前市场上较大的出行平台，目前用户规模已经超过2亿。同时，其旗下酒店PMS服务商住哲，也已为6万余家酒店提供了云PMS以及微订房等营销工具。珀林酒店相关负责人表示，依托同程艺龙品牌影响力和技术支持，有助于为酒店项目的开发、运营注入新的推力。 《2020中国酒店集团TOP50报告》显示，东呈是国内第6大酒店集团，珀林则以81家开业门店、7017间客房位列中国酒店集团第44位。一时间，两家国内Top 50的酒店集团纷纷投入OTA的怀抱。另外，晗月酒店在该榜单中排名第41位。 根据美团发布的Q3财报，美团期内利润为63.2亿，同比增长347.1%，远超市场预期。其中，外卖、到店酒旅等成熟业务盈利能力的提升是一个重要原因。从数据上看，三季度外卖经营利润率提高了1.6个百分点，到店酒旅提升了5.3个百分点。美团在财报中表示，两者利润率的提高，得益于营销效率的改善。 除了外卖等核心业务，美团近年来一直在持续探索新业务。在外卖和酒旅业务上，美团正在从主要依靠佣金收入增长，切换到由佣金、广告双轮驱动。在投资业务上，美团投资理想汽车带来的58亿投资收益，近期在业内引起极大的讨论。 而此次，美团投资东呈国际集团，又将产生哪些影响？ 据北京商报报道，华美酒店顾问机构首席知识官、高级经济师赵焕焱分析指出，出现OTA入股酒店集团的现象，一部分原因是因为目前酒店企业股权价格相对较为合适，同时在经历了去年疫情之后，一些酒店集团需要找到金主或者流量主，来支持集团的发展。像美团平台可以在产业链上下游一体化方面取得进展，而东呈酒店集团在取得投资回报的同时，也能得到线上旅行社的支持，此举也反映出在线平台竞争的升级。 除了OTA之外，传统酒店行业也开始收购整合，2020年末港股上市企业开元酒店集团，宣布战略投资晗月酒店。后者拥有晗月Y酒店、H酒店、云酒店三个子品牌，在营和签约酒店近150家，优势地区在中国的西北部及中部。同时期，中旅投资战略略入股开元旅业的开元森泊品牌，成为其第二大股东。 “不过，这些竞争目前还局限在中端及以下档次的酒店集团上，未来平台与平台之间、酒店与酒店之间竞争如何，也有待于进一步观察。”赵焕焱表示。 更多

近年国家出台了许多跨境电商扶持政策，再加上高额的利润空间，很多传统行业的人早已摩拳擦掌，跃跃欲试想要投身跨境电商。但是对于一些从未涉足这个行业人来说却不知道跨境电商需要多少资金。具体跨境电商需要多少资金要把选择的平台、产品线、消费群体、操作运营店铺等这些都算进去，不同的跨境电商平台以及不同的类目前期的投资都是不一样。下面我们来看一下跨境电商需要哪些资金。 一 、平台的费用 跨境电商有两种方式，一类是自己建站，这就需要考虑域名、服务器、网站备案等多笔费用，而且在引流方面也需要自己去站外引流。另一种则是运营阿里巴巴国际站这类第三方电商平台，相比自己建站，跨境电商平台省去了这些费用和复杂的供需，只要抓住平台的自有流量，就能取得不错的成绩，降低整体的资金需求，当然入驻平台也是有一定费用的，这个和线下开店的租金一个道理。目前各跨境电商平台收费政策各不相同，主要有三种，一种是以阿里国际站为例的收取会员费的平台，这种跨境电商平台每年收取一次会员费，不会再另外抽取佣金；第二种是以亚马逊为例的收取佣金的平台，一般是成交额的5%-20%之间，如果成交金额比较大或每年的总金额比较高，性价比不如第一种；第三类是即收会员费又收佣金，这类平台性价比最低。 二、推广费用 要想你的店铺更好的获取流量，必须学会推广，不过Google推广、Facebook广告推广等广告费用都相当高，并不适合新手。在选择的平台上做好站内引流效果也是相当不错的，就比如阿里国际站，作为全球知名的跨境电商平台，它每天的自有流量非常大，而且阿里国际站本身也会去Google、Facebook等网站去引流，我们要做的就是把这部分流量引到自己的店铺里面，所以这时候就涉及到外贸直通车、顶展等推广产品。 三、产品成本 不论是生产商还是经销商，都不能忽略产品的成本，这部分也可以算做流动资金，而且这一部分的费用差距非常大，不过钱多有钱多的玩法，钱少也有钱少的玩法，不必过分纠结。 四、物流成本 跨境电商涉及到国际运输，成本自然和国内不一样，在跨境电商的贸易活动中，物流成本最高可占到订单成本的30%。所以一定要找一个好的物流货代公司，服务好、价格低、速度快是关键。 五、人工成本、办公成本 创业初期，人工、办公成本是必须计算的，而且占比非常大，这个不管是跨境电商还是其他企业都一样。 做跨境电商需要用到的费用大概就是这几点，以我们自己为例，选择了阿里国际站，最开始做的就是普通会员，入驻费一年29800，推广的费用第一年控制在10000左右，由于阿里国际站提供的一达通一站式服务，在结汇、报关、退税等关务处理方面节省了不少人工成本和时间，再加上阿里国际站提供的无忧起航物流服务，物流成本也比预算降低了很多，让我们有更多的流动资金，综合起来刚开始做跨境电商的费用大概是10万左右。现在由于业务量的扩大，投资业增加了不少，会员从普通会员升级成了一年8万的金品诚企，推广一年花费5万以上，还组建了专业的团队，再加上物流、流动资金这些成本，现在做跨境电商的资金投入至少50万起步。由此可见，跨境电商需要多少资金还要根据实际情况来计算。 更多

2021就这么开启了，来不及跟2020告别。新年伊始，大家都希望开个好局。近期了解到一些行业情况，总感觉余音袅袅，并未因跨年而割裂。回味一下，反而既是过往，更是序章。 为了便于大家理解，我以手记形式陈述如下： 关于蒋凡私访 听到朋友聊到的一些线索，其中最重要的就是，在刚刚过去的12月底，天猫淘宝总裁蒋凡亲自带队，开始了一系列品牌商家的走访。据说，这次受访的主要企业是两类：其一是在天猫表现突出的国际品牌KA，其二是异军突起的新锐消费品牌。 蒋凡此次还带了一名阿里的核心人物“吹雪”，首站目的地广州，并在元旦期间结束行程。包括宝洁在内的几家美妆品牌企业都参与其中。 知情人士透露，之所以会带上悍将吹雪（阿里巴巴副总裁杨光，原天猫消费电子、家装事业部总经理），极有可能与“古迈”人事变动有关。古迈原是天猫快消、服饰事业部总经理。根据最新的媒体报道，其本人已于去年年底因涉嫌贪腐被带走。 由此，吹雪在新的内部调整中，将全面负责天猫商家和行业的运营工作，在原有职责基础上，天猫服饰风尚事业部、天猫快速消费品事业部、阿里汽车事业部、聚划算事业部、天猫活动营销中心、天猫商家策略部向吹雪汇报。 “让吹雪和大快消的品牌商能够尽快熟络起来。”杭州的一位电商朋友说，这是蒋凡此次走访的核心目的之一，因此大快消和服装两大类目，是重点“照顾对象”。 平台高管亲临商家，这样的举动近些年并不常见。这位朋友的判断是，蒋凡此次走访，实属关键时期的关键举动。一方面，阿里巴巴刚刚进行人事调整，引发外界瞩目；与此同时，关于反垄断、“二选一”调查引发的种种猜测甚嚣尘上，走访商家，做好及时必要的沟通、释疑，有助于稳定军心。 “受宠若惊，又有些小感动，（蒋凡的行动）值得点赞。”据一位被受访企业的内部员工透露，其高管团队在与蒋凡做了必要交流后，得出这几个结论： 积极主动的做了正确的事情。阿里巴巴重视品牌商家感受的文化、对零售发展规律的敬畏之心正在回归。 阿里内部也许正在进行深刻的复盘和反思。面对有可能是有史以来“最艰难”的时刻，如何摆正自身的位置，处理好与商家，与电商生态之间的关系，对未来阿里巴巴的长期发展格局至关重要。 放大到未来电商的发展走势，整个系统会更加开放还是更加封闭，这是涉及每个电商参与者休戚与共的事情。特别是大平台的行为准则，起到决定性的作用。 据说蒋凡接下来还会走访一些KA客户。上海、杭州可能均在行程计划中。 关于炙手可热的社区团购 社区团购也处于风暴之眼，近期走访的企业凝结了一些共识。 首先是走访了同程生活。这家位居社区团购第一梯队的企业，对这个行业做了一个“终局”的沙盘推演。也更新了许多人对社区团购的认知。 社区团购的本质是什么？总结为两点： 一、本地化。社区团购可能最终会像便利店这样的业态分布。它首先是基于本地化的，有本地化的用户结构、本地化的供应链，加上本地化仓配基础设施。 全世界任何一个国家或者地区不太可能只有一个7-11，在几公里范围内还应该有更多便利店。北京有好邻居，上海有全家。因此，社区团购可以呈现出更好的分布式、本地化、连锁化服务。 这套结论如何具体得出的，可以参考亿邦的独家访问文章《独家专访 | 同程生活13次提“终局” ，社区团购有没有垄断？》 对终局的预测，至少看到随着互联网与线下的逐步融合，某种更符合传统线下零售业态的分布规律开始显现。从全球范围看，至今也没有一家传统零售企业可以独霸全国，可以垄断。因此，互联网巨头希望“烧钱”就能快速形成规模效应的想法似乎与这个行业半线上、半线下的特征有所违背。 二、熟人社交。社区团购是社交电商的2.0版本。社交电商发展中暴露出来的核心问题之一，是商品推荐围绕的社交关系链，基本上属于半熟人，甚至是陌生人。因此，宝妈也好、代购也好，可以逃避对商品质量的责任。 相反，社区团购的本地化属性决定了团长的接触半径就在几公里内。无论是楼上楼下还是乡里乡亲，原本社交关系链不会因为有了微信群就变质，甚至会加强信任度，加强约束力。因此，优质的团长会寻求更有品质保障的供应链。社区团购要比拼的也是这个能力，熟人关系让S2b2C这个模型相互之间的作用力更加牢靠。 有了以上两个特征，其实战局的走向就很明确了。社区团购这个市场，不是不能烧钱，本质是把钱投入到哪里去的问题。 据同程生活介绍，巨头一个月要咂三四亿美金，就是用来打价格战，恶性补贴，负毛利扩展市场。这可能会变成一个短期增长但没有护城河的生意。 因此，可能会见到没有冷链运输护航的巨头社区团购，他们的冰激凌、大闸蟹在马路上“裸奔”的荒唐景象。 反之，如果认真耕耘，围绕低线城市构建新型仓配基础设施，不仅仅是把战壕挖得足够深，最终也会引导资本对整个便民服务质量的提升。而不是只顾着用流量砸出一地鸡毛。 “结硬寨，打呆仗。”曾国藩教给我们的这句每个企业都可能挂在嘴边的话，在头脑发热时，往往都抛之脑后。 关于新消费的走向 最后说说大热的新消费品牌。 有句话叫“大热必死”。见了几个专注于新消费的投资人，也见了几个当红的新消费品牌核心高管。我几乎一直在问一个问题：新消费品牌的热度，可持续吗？ 但走访过程中，却被反问最多的问题是——当下的新消费热潮，和当年的“淘品牌”热潮，有什么分别？ 某种程度上，这是否也透露出，新消费品牌的创业者们，也有些心虚？至少是对现阶段获取成功的偶然性还是必然性，自己也有些捉摸不定。 如何去回答这两个问题？我把走访下来的信息归纳如下： 一、新消费一定存在时间窗口。这个窗口在2018年甚至更早就开启了。但投资有滞后性、消费也有滞后性，因此大家看到它火的时候，内外部环境往往已经发生了改变。但问题在于这扇窗什么时候会关闭？投资人的观点是，系统性的机会窗口其实已经关闭了，尽管资本市场的热钱依然具有流动性。 二、新消费市场目前存在过热和非理性，典型特征是部分网红品牌的高估值让人匪夷所思。 三、高估值的背后，既意味着新消费是一个值得关注的市场，也意味着其资本定价和其品牌价值，以及团队能力是不完全匹配的。典型特征是今天的新消费、新国货品牌，都是依靠单点突破的能力快速崛起，但未来市场比拼的可能是一家公司、一个团队甚至一个创始人的综合实力。 以上三个观点的延展，大家可以期待下亿邦近期会发布的几篇关于新消费的独家专访，受访者是峰瑞资本创始人李丰、五岳资本合伙人钱坤等。他们会通过自己的一系列实地调研、洞察，给大家还原一个真实的新消费市场，以及作为投资人如何对待这个市场需求的“真伪”。 至于新消费品牌会不会重蹈淘品牌的老路。我认为真正的新消费品牌是不会的。 理由也很简单，淘品牌有很强的平台烙印，光听名字就很清楚了。今天的新消费品牌更像是一个独立的品牌，它可能发迹于抖音、也可能是小红书、更可能来自B站或者微信社群，甚至还有可能是线下的某个新潮门店。因此，这种多元化的布局，至少不会让平台翻手是云，覆手是雨。 10年前的淘品牌重在流量、重在营销，甚至是价格取胜，但没有注重品牌的建设和沉淀。这一点韩都衣舍的老赵在亿邦的多个场合说得最清楚。这也是第一代互联网品牌面对线下传统品牌进军电商之后无力招架的主要原因。而缺乏竞争门槛，导致淘品牌也最终难以避免走向人云亦云的同质化竞争当中去，却再也没有回来。 另外，今天的这一代成功创业者，他们可能是连续创业者，是经历了成熟电商周期之后，能力外溢的一票电商人。他们的团队中既有传统品牌操盘电商的经验，也有纯互联网品牌的基因，更有做传统品牌互联网副牌的能力，这些东西是糅杂的、进化出来的。回望过去，这些东西都足以独当一面；今天看来，种种沉淀、搅拌、重构，其实一直在等待一个合适的时机。 当下的中国的确是最佳时机。我们的消费者都那么的文化自信。我们的消费品供应链又那么完备与成熟。这是这一代创业者之幸，可以参与到新的变革周期中来。 犹记得淘宝创始人孙彤宇说过的那句话：“品牌追求的是细分人群标新立异的主张，而平台价值则在于洞悉市场不同阶段的生态演进，竭力做好更大供给和更多需求之间的匹配。” 如果灿烂多元是商业繁荣的标志，那么孙彤宇这句话，非常清晰的表达了消费行业这个生态该如何构建一个健康的、文明的、可持续的发展模式。 回到一开始讲述的事情，如果各负其责，各归各位，平台和新消费和谐成长，这个市场还会出现垄断吗？ 以上几个观察，也是亿邦今年在消费零售行业重点关注的几个方向。最近，亿邦还在跨境电商和产业互联网两大领域有诸多突破和发现。大家静心等候我们的不定期手记。 此外，在这里预告一下，今年3月份，亿邦动力会举办未来零售大会春季特别峰会，主要讨论方向就“新消费”，感兴趣的小伙伴可以关注亿邦公众号以及亿邦社群，届时会有进展披露。 请记住，怎么看待不重要，怎么对待才重要。愿我们：春暖花开日，再度相逢时。 更多

6月11日消息，滴滴出行招股书显示，自橙心优选的A-1和A-2融资结束后，橙心优选的大多数流通股不再由滴滴持有，滴滴2021年3月30日之后的经营业绩已将橙心优选剔除。2021年3月，滴滴旗下社区团购业务橙心优选进行A-1轮和A-2轮融资，共融资11亿美元。并向滴滴发行了总额为30亿美元的零息可转换债券。2021年4月和5月份，橙心优选增发了价值1亿美元A-1系列优先股。橙心优选最新估值为18亿美元，滴滴目前持有32.8%股权。 更多