自封床垫大王的买手博主曾默翰

我创业的那几年也是互联网腾飞的几年。在大家居行业沉浮好几年，我深知在装修时绝大部分家庭都对选品存在很多困惑。那时的我开始思考是否能做出一款高性价比的爆款。

清华的求学经历让我成长为一个理性和感性兼备的工科男。多方评估了市场规模、竞争、渠道、媒体传播等多个因素后，我锁定了床垫这个品类。理由是：目前这个品类的商品存在不少虚假宣传，成本不到千元的商品可以叫卖到万元。很多商家实际的用料和自己宣传的天差地别。而消费者作为门外汉往往偏听偏信，并不知道自己花了许多冤枉钱。

多年的创业训练，让我不会刻意拒绝风险，愿意始终突破自我。也因此，2020年年底到2021年初，我尝试研发自主床垫品牌。要知道，虽然我可以侃侃而谈市场情况、产品对比、论述业内专家的最新观点，但亲手把一个品牌从0做到1，还是充满诸多挑战。

我原以为自己在建材家居行业打拼多年，积淀了良好的行业资源，可以轻易找到最顶级的代工厂，轻松联系到销售渠道，这次创业会轻装上阵。但知易行难，吃了许多闷亏，经过反复打磨，做了很多艰难的决定，我们才做出了满意的产品。

去年3月份我自封为“床垫大王”，那段时间我坚持日更，好多天修改视频到凌晨三四点，整整努力了一个月，一看粉丝数却只有少得可怜的400人。我正打算放弃之际，谁知否极泰来，无意中出品了第一篇千赞爆文，一下涨了几千粉。

摸索到平台规则后，不到一个月时间内，我的粉丝数成功破万。去年我又转型成为买手。因为懂行业、懂产品，在直播间里，只要粉丝报出预算、体重和需求，我可以轻松帮助对方推荐适合的床垫。在直播时，我非常实诚，不推荐贵的，只推荐合适的。受益的粉丝纷纷种草其他亲朋好友来看我的直播。

我很感激老粉们，在评论区看到有人提问，他们会主动跳出来帮忙解答问题，分享睡感体验。线上我们是品牌和用户的关系，线下则是吃过饭、聊过天的志同道合的“云股东”。

虽说是工科男，但我素来不存在表达障碍。只是原先的我不太注重形象管理，一门心思专注于产品研发。我敢于直言，一个不小心就“泄露”了行业内幕，每次我直播的时候，团队成员都提心吊胆生怕我说错话。现在我的买手团队包括我在内有4名成员，分别是摄像剪辑、编导、商务、主播。团队虽小但五脏俱全。

如果说，去年3月份，我还是抱着试一试的玩票心态当买手的话。从去年“双11”开始，直播带货已经成为我非常重要的日常工作了。未来，我会产出更多对粉丝来说有价值的内容。

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