2021了阿里巴巴国际站还能做吗?

2021了阿里巴巴国际站还能做吗?

在过去的2020年是一个魔幻的年份。对于外贸,很多人说2020年活着过来就好,也有不少人外贸业绩逆势增长。其中包括不少跨境平台增长创历史新高,阿里巴巴国际站也不例外。阿里巴巴国际站还能做吗?每一年都会有人问这个问题。如果你也有这样的疑问,你可以看看我这篇在知乎上的高赞文章。

外贸运营社-阿桑:2020了 阿里巴巴国际站还能做吗?

有人会热捧阿里国际站在2020年增长了多少百分比销售额,客户经理们顺势又会推销他们金品套餐SK商家套餐。当然也有人会棒杀阿里国际站,说马爸爸不讲武德,不讲道义到处开自营店;大家要起来抵制阿里巴巴等等。这些重要吗?不重要,重要的是你要不要继续做这个平台。理性一点,所有的电商平台,包括亚马逊等都有自营店,而且什么热门做什么。商业的本质就是利益,道德道义在利益面前不堪一击。

阿里巴巴,你可以选择做和不做,因为不做阿里巴巴国际站,还有谷歌,领英,facebook,instagram,亚马逊,独立站,线下展会等。现在已经不是10年前了。做外贸只要你选好了渠道,深耕细作或者多渠道发展总会有所回报。

阿里自从2012年以来,不停的修改规则,阿里巴巴在规则的自我迭代中,不断的打补丁。他们的员工是痛苦的,我们作为供应商也是痛苦的。阿里后台规则越来越多,功能眼花缭乱,花在平台的时间很多,可能导致你没有时间去接收新的东西。你得懂规则,了解背后的逻辑,才能玩转平台。

另外我想说的是:独立思考能力很重要,并不是看到别人赚钱了你就去做。你要思考自己的资源是否合适做。人跟人之间还是有很大差别。就像很多人报了很多课程结果还是做不好阿里巴巴,也有很多人靠碎片化的学习把阿里巴巴玩得很溜。

任何一个平台规则建立之后,同样有许多bug,就跟玩游戏一样开发者刚开始不会想到那么多问题,每次遇问题,他们就不断升级打补丁。如阿里国际站为了提高买家的平台购物体验,不断要求供应商是优化主图尺寸和质量,引导供应商上传视频,发品质量分数要求等等。以前靠做RFQ报价,不少人就可以做不少优质客户。后来阿里看到大家绕开了点击扣费询盘这模式,买家卖家直接通过RFQ就能对接了,于是就打了补丁–普通供应商每个月只有20个RFQ,而且质量也参差不齐。前几年还没有信保规则的时候,客户和供应商通过询盘联系上了然后订单在线下完成,绕开了阿里。阿里于是又打了补丁,让交易在线上完成并加大了信保对店铺的权重。于是乎一大把的供应商为了提高排名,纷纷把线下的老客户订单拉到线上付款。或者是为了积累数据刷信保,阿里也是睁一只眼闭一只眼,一方面赚了手续费一方面也收集到了行业的**。然而一些店铺不懂后期的优化,即使信保刷上去了,店铺的点击率和转化率依然不理想,因为这个不是靠真实数据积累上去的,买家喜好度并不好。所以即使上去了客户也不会买单。这好比经济学上的劣币驱逐良币,有时候客户也很痛苦,不太容易找到自己想要的产品,因为大部分关键词都被普通产品占据了。而客户需要的那个产品,偏偏排名上不去,客户看不到它。这也就是为什么一些成熟的平台如亚马逊等痛恨刷单的原因之一。信保数据这对于阿里从单纯的电商平台到数据平台有巨大的推动作用。所以我们可以看到前两年的马爸爸每次重要发言都会提到什么大数据云云,其实就是靠这些平台供应商给积累的。

一个平台最重要的就是流量。这个流量规则怎么设计怎么分配,我们理解不理解它都很重要。阿里的一份流量可以分好多种方式卖给我们供应商,站在自己供应商的角度,要研究自己的产品是否能够在这种情况下赚到钱,而不是盲目投钱。好比现在流行做独立站和社媒推广,今天来了个SEO,坑你10万,明天来个facebook店群坑你3万。你连平台渠道的本质都没了解清楚,几十万花掉了,然后更焦虑了。

了解平台规则只是做好平台的基础,我们可以看到平台早期的玩家,发家致富都是利用一些bug。现在平台都成熟了,我们就应该深思平台背后的逻辑并且思考它,才能在越来越激烈的竞争中分得一杯羹。

作为新时代的外贸人,就要抱着终生学习的态度。因为时代变化太快了!不学习就会落后挨打。今天你看到我这篇文章,你可以了解到我对阿里国际站的十几年的经验和认知。我认为如果你能认真看完的话,应该会对你有所帮助。欢迎关注和交流,最后2021,祝愿所有的外贸人爆单!

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