百货网 品牌折扣 旺季爆款黑马:销售额涨3倍,卖家订单接到手软!

旺季爆款黑马:销售额涨3倍,卖家订单接到手软!

近期#家具出口订单激增三倍#话题被推上了微博热搜,受海外疫情二次爆发影响,海外居民对家具产品的需求明显增加。一波跨境卖家把握住这一机遇,单量激增。


一位亚马逊运营在社交平台上表示,该公司家具产品第一天刚上架,第二天就有自然出单,其出单速度着实惊人。

面对当前家具品类在跨境平台热销的风口,又有哪些爆款产品值得跨境卖家发掘?

一旺旺全年,办公家具C位出道
三季度以来,随着中国外贸出口加速恢复,家具行业出口订单的火爆程度超出市场预期。从阿里巴巴旗下跨境电商速卖通来看,9月份平台上大件家具销售额同比暴涨3倍,居家办公椅在欧洲销售额暴涨500%,沙发销售额同比上涨超200%。

对此,平台上的跨境卖家们也纷纷反馈:

A:多年稳居国内办公椅出口行业头部的跨境企业表示:“在今年上半年实现营业收入17.87亿元,同比增长51.1%。”

B:某家具制造公司表示:“目前公司的产能已经跟不上订单增长速度了。出口订单排到了明年3月份,工厂也在招工,但目前至少还差70多人的缺口。”

C:某家具卖家表示:“疫情以来,海外线下门店停业,消费者的购买需求都转移到了线上,我们店铺的销售额同比增长了3倍。”

不管从平台数据来看,还是从卖家反馈来看,当前家具品类可谓跨境行业的“明日之星”。

以办公桌及储物架为例,从Google trends趋势图可以看出,其全球搜索量从2019年12月起稳步上升,并在后续一段时间持续保持高位,在7、8月份迎来最高值后虽有下降趋势,但曲线一直稳定,而在旺季关口,这两个品类预计表现不俗。


据了解在2017年全球办公家具总贸易额就突破了304美元,预计到2023年,这项数据将会达到369亿美元,前景非常可观。

而作为当前中国跨境卖家家具产品的主要输入地,在全球范围内,美欧日三大消费市场值得跨境卖家关注。

143亿美元的美国家具市场
美国作为全球最大家居市场之一,近些年办公家具品类市场逐年增长,预计到2025年将达到惊人的143.1亿美元。

由于当前美国疫情达“巨大灾难”级别,大量的居家隔离时间使得打造舒适的居家办公环境成为必要。从亚马逊美国站Best Seller榜单可以看出,在居家办公家具品类下,简约的办公桌、舒适的办公椅子以及易于组装收纳柜备受美国消费者的欢迎。


(图:亚马逊Best Seller榜单)

简易家具成趋势的欧洲市场
在欧洲地区,办公家具销售规模最大的三个国家依次是德国、法国、英国。欧洲居民对于家居生活品质格外注重,在选择家具产品时候,强调产品对于生活质量的改善,对彰显个人家居品味的装饰物格外注重。这也一直是跨境卖家对欧洲家具市场的“刻板印象”。

近年以来,以宜家为代表的北欧风的盛行正不断蚕食奢华风家具市场份额,去风格化,简约当道渐成欧洲家具的流行趋势。

以作为世界第二大家具进口国、欧洲第一大家具进口市场德国为例,目前德国约占欧洲进口家具市场份额的28%。偏好“包豪斯风格”的德国消费者,一贯追求着“形式追随功能”的简约,强调家具设计简约巧妙,实用性强。所以简约便捷的家具在德国市场大受欢迎。

对于跨境卖家来说,当前正是布局欧洲简易家具市场的好时机。

“和风风格”的日本市场
近年来,日本家具进口占比逐年攀升,目前我国已经成为日本最大的进口国之一。

受日本文化影响,日本消费者偏好简约沉静的日式风格,在注重实用功能时,强调家具的造型线条。由于日本居住空间较小,所以对于具有收纳功能且易于折叠的家具产品格外注重。其次因为日本人崇尚自然,注重家装和大自然的融合,所以原木色家具成为大部分消费者的选择。

目前这三大市场对于家具的需求量不断增加,对其品质、功能、款式的要求都在提高。随着黑五、网一等圣诞年末旺季的来临,未来几周将是家具品类促销的重要节点,如何针对促销旺季进行选品布局也将成为关键,在选品时应注意:

五大选品趋势
趋势1:便于拆卸组装

占用空间小,便于运输,组装方便,具有设计感的产品呈大热趋势。

趋势2:实用又耐用

选用优质材质,坚固耐用,且使用面积大是热购新贵。

趋势3:现代简约设计

风格简约、可灵活分隔空间的收纳产品是选购热门。

趋势4:“家化”办公室装饰

品质优良、可移动、配套齐全的办公配件备受追捧。

趋势5:绿色环保

选用绿色环保材质,具有环保认证的家具产品具有竞争力。

结合海外调研机构,9月下旬亚马逊家庭办公家具类别TOP 100列表中所有品牌和产品销售排名调研数据来看。亚马逊热卖的办公桌及储物架主要特性为:

1)办公桌(Office Desks)

选品重点关注:

1.材质:木、金属、工程木、玻璃、塑料、竹

2.实用性:是否有配抽屉Drawers、是否可调节高度

3.设计:安装便捷、质量上乘、桌面面积大、外观简洁美观

4.热卖时间:8月、10-12月

5.价格区间:45-95美元

6.热卖产品颜色:黑色、白色、灰色、棕色、核桃木色

2)储物架 (Shelves & Storages)

选品重点关注:

1.材质:金属、塑料、木、玻璃、竹、亚克力

2.货架:层数(1-4层)、承重物品能力、是否可移动

3. 设计:安装便捷、空间收纳能力强、外观简洁美观、提升工作效率

4.热卖时间:1月、10-12月

5.价格区间:10-40美元

6.热销产品颜色:黑色、白色

别错过!家具类爆款推荐
1.推荐款式:置物架组合

这款置物架组合,选用钢管表面烤漆,E1级中密度纤维板,表面封三聚氰胺浮雕木纹,坚固耐用;产品简约大方,可折叠, 免安装;有L30.5xW30.5xH72CM、L63.5XW30.5XH72cm多种尺寸,各种烤漆和木纹可选择,均可加工定做。


(铁件白+黄金橡木 3层置物架产品图)


(铁件白+黄金橡木 3层直角架产品图)


2.推荐款式:L形办公桌/电脑桌

这款办公桌/电脑桌同置物架选用一样的钢管表面烤漆,E1级中密度纤维板,表面封三聚氰胺浮雕木纹,坚固耐用;外观简约美观,可自由组合,易于安装;有L120xW168xH75CM、L168XW168XH75cm多种尺寸,各种烤漆和木纹可选择,支持加工定做。


用户可根据需求自由组合L形办公桌。


面对日趋火爆的家具市场,选品也需谨慎,在这里建议广大卖家们寻找有资质、有实力的供应商。

专业家具制造,傲基等大卖也认可
厦门义铖展架有限公司作为传统的出口型生产企业,十几年来一直致力于服务欧美连锁品牌, 为其提供从设计、打样、生产到安装的一站式整店展示解决方案;产品涉及铁木结合的各种桌子、柜子和陈列架等。在2020年传统外贸转型过程中,依托先进的生产设备,熟知欧美喜好的设计和良好的品质把控,赢得了以傲基为代表一群走在跨境电商前沿的大卖的青睐。

供应优势:

1.日产量1000-2000件,部分款式长期备有少量现货,专供跨境电商销售;

2.研发设计能力强,可为卖家量身定制私密款、首样7天,大货15-30天;

3.具有服务意识,提供小批量定制、OEM、ODM、贴标、商检等服务;

4.厂房占地一万平米,工人200名,产能配套充足,欢迎实力卖家实地考察合作面谈。

Q&A:

Q:产品在海外的销售趋势如何?

A:产品90%出口。

Q:询盘过程中,客户最关心的问题是什么?

A:交期和价格。

Q:订单碎片化的前提下,跨境优势是什么?

A:产品独特性,具有卖点。

Q:为应对跨境趋势,后续有何发展计划?

A:创立自主品牌,不断推出新品并组建电商团队。

Q:新品供应能力如何?

A:一周即可出新设计,一周可完成打样,可提供新品图片和样本。

Q:是否支持OEM/ODM/OBM?

A:支持OEM, ODEM。

@跨境卖家
面对这两款爆款产品,你心动吗?

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